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　　歐洲的汽車產(chǎn)業(yè)格局在二戰(zhàn)后逐漸經(jīng)歷了緩慢但深刻的變化——歐洲經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程使得歐洲汽車市場從一個(gè)個(gè)的分散的國家市場轉(zhuǎn)變成一個(gè)接近統(tǒng)一的大市場。 　　a）傳統(tǒng)的歐洲汽車格局及零部件產(chǎn)業(yè)

　　歐洲企業(yè)基本是和美國同時(shí)開始生產(chǎn)轎車產(chǎn)品的，最初都是采用單件生產(chǎn)方式，當(dāng)1911年福特開始試圖在英國采用大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)裝配轎車時(shí)，被這種生產(chǎn)方式所震撼的歐洲汽車廠商紛紛采用前往美國朝圣，包括安德烈。雪鐵龍，路易。雷諾、菲亞特的吉奧凡尼和英國的莫里斯。在30年代末期，德國的大眾汽車公司和意大利的菲亞特分別在狼堡和米拉菲歐里開始建設(shè)規(guī)模宏大的生產(chǎn)體系。但第二次世界大戰(zhàn)使得民品生產(chǎn)陷于停頓。在二戰(zhàn)后，致力于恢復(fù)經(jīng)濟(jì)的各國政府開始推動本國的大規(guī)模的汽車生產(chǎn)。法國的雷諾，意大利的菲亞特，德國的大眾分別建立了自己的大量生產(chǎn)體系。

　　歐洲的汽車市場是個(gè)由許多分散的國家市場組成的大市場，與美國和日本的市場有著顯著的不同。它的普通轎車市場由6家基本勢均力敵的企業(yè)相互競爭，分別是德國大眾，法國雷諾，法國PSA，歐洲福特（主要基地在英國和德國），德國歐寶（通用的子公司），意大利的菲亞特。此外，還包含了很多在某些細(xì)分市場競爭的特色汽車廠商，例如奔馳，寶馬，保時(shí)捷等。

　　b）歐洲的整車企業(yè)——供應(yīng)商關(guān)系

　　與美國企業(yè)有很大不同，歐洲的汽車集團(tuán)和汽車零部件生產(chǎn)商往往都還生產(chǎn)其它的工業(yè)產(chǎn)品。它們往往屬于某個(gè)大型的康采恩集團(tuán)，這種情況對整車企業(yè)——供應(yīng)商關(guān)系帶來了很大的影響。

　　a）汽車集團(tuán)

　　例如：在法國，雷諾在早期就是位居前列的汽車制造廠。在第一次世界大戰(zhàn)后，它購買進(jìn)了一家鋼鐵公司，一家工具制造廠和一家玻璃廠的股份。并且還有鑄鐵廠和鑄鋁廠。現(xiàn)在，雷諾除了汽車以外，還生產(chǎn)機(jī)床，軸承，鐵路車輛和工業(yè)發(fā)動機(jī)。

　　奔馳集團(tuán)是德國最大的康采恩，也是生產(chǎn)多種相關(guān)產(chǎn)品。

　　菲亞特的投資范圍也是同樣廣泛。它既有鋼鐵廠，也從事附件生產(chǎn)，例如，專業(yè)化生產(chǎn)的部件——化油器。

　　寶馬的前身是德國飛機(jī)發(fā)動機(jī)制造廠。（BMW在德語里是巴伐利亞飛機(jī)制造廠的簡寫）。

　　b）零部件企業(yè)

　　世界第二大汽車零部件供應(yīng)商博世公司，其經(jīng)營業(yè)務(wù)除了汽車零部件還涉及到家用電器和工裝設(shè)備等。

　　西門子這個(gè)德國最大的康采恩之一，其汽車部件的生意也達(dá)到了世界第27的位置。

　　由于很多零部件商都涉及多種工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，其對汽車集團(tuán)企業(yè)的依賴程度較低。

　　在歐洲的任何一個(gè)國家，幾乎都有一些零件是由專業(yè)的零部件商固定生產(chǎn)的，如輪胎，球軸承及軸瓦，懸架彈簧。柴油機(jī)機(jī)油泵油嘴，因?yàn)閱我坏霓I車生產(chǎn)商對這些零部件的需要量比較小，而這些零部件生產(chǎn)又需要很高的專門技術(shù)。此外，生產(chǎn)這些部件的供應(yīng)商往往不只向轎車行業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品，它們也向載重汽車或者農(nóng)用機(jī)械提供產(chǎn)品。因此，它們的成本最低。例如博世這樣的公司就是這樣發(fā)展起來的。

　　同時(shí)，有些零件肯定都是由汽車制造商生產(chǎn)的。例如懸架，后橋，發(fā)動機(jī)，變速器。大多數(shù)企業(yè)還自行生產(chǎn)發(fā)動機(jī)鑄造件和鍛造件。現(xiàn)在的流行趨勢是歐洲企業(yè)逐漸將鑄造件和鍛造件轉(zhuǎn)移到其在發(fā)展中國家的合資企業(yè)生產(chǎn)。

　　c）早期的歐洲汽車企業(yè)

　　整車企業(yè)——供應(yīng)商關(guān)系在歐洲各個(gè)國家都有很大差別，這主要是由汽車工業(yè)早期的發(fā)展道路決定的，有很大的偶然性。

　　早期的歐洲汽車企業(yè)可以分為全能制造商（自行生產(chǎn)絕大多數(shù)的汽車部件的廠商）和以外購零部件進(jìn)行裝配為主的汽車裝配商兩類。

　　現(xiàn)存的6大廠商都是率先在本國從單件生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)向大量生產(chǎn)方式的企業(yè)。

　　由于美國與英國的特殊聯(lián)系，福特公司1911年首先在英國裝配轎車，它在歐洲采取的是縱向一體化的形式。隨后，法國雷諾和意大利的菲亞特也建立起了自己的縱向一體化的生產(chǎn)體系。在通用收購了歐寶公司后，也建立起了縱向一體化生產(chǎn)體系。但這些歐洲企業(yè)的縱向一體化程度與它們的美國和日本同行相比，還是有很大差距的。

　　大眾集團(tuán)和雪鐵龍集團(tuán)除了整車的4大工藝和發(fā)動機(jī)外，只自行生產(chǎn)發(fā)動機(jī)，變速箱，關(guān)鍵底盤部件和發(fā)動機(jī)毛坯這幾種關(guān)鍵部件而外購其它大多數(shù)零部件。

　　汽車主裝廠與零部件協(xié)作廠的關(guān)系影響著一家公司的經(jīng)營管理方式以及其所采取的基本戰(zhàn)略。例如，日本的協(xié)作廠和歐洲的零部件協(xié)作廠的情況完全相反，這就在整車廠和協(xié)作廠之間形成了完全不同的關(guān)系。歐洲的汽車制造廠和協(xié)作廠之間沒有資本聯(lián)系。它們之間的關(guān)系是平等的。甚至主次顛倒。至少在技術(shù)知識和制造能力方面是如此，在某些領(lǐng)域里，例如燃油噴射和電器裝置，協(xié)作廠的專門技術(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整車廠。當(dāng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)還在圖紙階段時(shí)，整車企業(yè)就請協(xié)作企業(yè)參與設(shè)計(jì)工作，而且很樂于聽取它們技術(shù)上的意見，然而當(dāng)問題涉及到價(jià)格、交貨期等方面時(shí)，談判就變得很艱巨了，但它們是一種伙伴關(guān)系，供應(yīng)商可以選擇是否接受整車廠的項(xiàng)目。在日本，雖然汽車整車企業(yè)也不具體了解部件的生產(chǎn)技術(shù)，但是它通過控制關(guān)鍵供應(yīng)商的股份來嚴(yán)格的控制所有的開發(fā)項(xiàng)目，供應(yīng)商的開發(fā)是建立在整車企業(yè)按照目標(biāo)成本法建立的部件需求的基礎(chǔ)上的，兩者是不平等的關(guān)系。

　　當(dāng)然即使在歐洲，這種伙伴關(guān)系也是不平等的。但由于歐洲的零部件子公司的強(qiáng)大實(shí)力，使得歐洲的汽車集團(tuán)一般不會提出過分無理的要求，也不會干涉零部件公司的內(nèi)部管理。

　　d）歐洲的現(xiàn)狀

　　零部件自制率較高的汽車集團(tuán)：歐洲福特，雷諾，菲亞特和歐寶的市場表現(xiàn)反而比不上自制率很低的大眾和PSA，這與日本的情況形成了鮮明的對比。我們認(rèn)為：首先，由于歐洲并不是一個(gè)統(tǒng)一的市場，各個(gè)國家市場需求有很大差異，導(dǎo)致了很多專注于某個(gè)細(xì)分市場的中小型汽車整車廠生存了下來。這些整車廠商合起來的采購量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于幾個(gè)大的全能制造商。而通常，這些企業(yè)更傾向于從獨(dú)立供應(yīng)商處采購產(chǎn)品。這樣就使得獨(dú)立供應(yīng)商的技術(shù)和成本優(yōu)勢大于隸屬于某個(gè)集團(tuán)的供應(yīng)商。其次，隸屬于某一個(gè)集團(tuán)的零部件公司只是在一國內(nèi)有優(yōu)勢，而獨(dú)立的零部件企業(yè)則更容易跨越國境。在歐洲，最大的幾個(gè)供應(yīng)商往往是獨(dú)立供應(yīng)商，這點(diǎn)與美國和日本的情形大不相同。在歐洲，最大的零部件是獨(dú)立供應(yīng)商博世，而在美國最大的零部件廠商是通用的子公司德爾福，在日本是豐田的序列供應(yīng)商日本電裝。

　　從整個(gè)歐洲角度，獨(dú)立供應(yīng)商更有優(yōu)勢。畢竟，沒有一家整車企業(yè)在歐洲能像豐田在日本和通用在美國那樣占有近40％的市場。在歐洲，獨(dú)立的供應(yīng)商的規(guī)模要大于附屬于某個(gè)整車企業(yè)的供應(yīng)商。

　　以菲亞特的子公司馬瑞利公司為例，它也生產(chǎn)發(fā)動機(jī)控制系統(tǒng)，但它的產(chǎn)品的主要顧客只有菲亞特，而博世公司同時(shí)為歐洲絕大多數(shù)的顧客服務(wù)，在技術(shù)上和成本上都要優(yōu)于馬瑞力公司。發(fā)動機(jī)控制單元又決定發(fā)動機(jī)的性能，菲亞特在這方面就處于不利地位。

　　菲亞特現(xiàn)在改變其這種縱向一體化的策略。菲亞特的子公司瑪格內(nèi)特。馬瑞利公司是世界第29大汽車零部件企業(yè)。其在1990年曾經(jīng)和日本電裝公司合資成立了MM空調(diào)器公司。該公司的空調(diào)器產(chǎn)品占有歐洲10％的份額，主要給菲亞特配套，也給標(biāo)致－雪鐵龍公司配套。在2001年，日本電裝（世界上最大的汽車空調(diào)系統(tǒng)供應(yīng)商）出資收購了它們的合資企業(yè)。歐洲評論家認(rèn)為，菲亞特此舉對菲亞特整車制造業(yè)的影響非常大，菲亞特可以從外部以更低的價(jià)格選購零部件。

　　當(dāng)日本企業(yè)大舉進(jìn)入歐洲時(shí)，它們發(fā)現(xiàn)其特有的供應(yīng)商序列制度的優(yōu)勢在歐洲表現(xiàn)并不明顯。歐洲的獨(dú)立零部件供應(yīng)商技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量和成本水平都很高，這就使得日本廠商處于兩難境界，因?yàn)槿毡竟?yīng)商相比歐洲的獨(dú)立供應(yīng)商并不占據(jù)優(yōu)勢，推動日本零部件商進(jìn)入歐洲為其提供產(chǎn)品似乎意義不大；但在與這些歐洲的零部件商合作中，它們并不能獲得類似于與日本的供應(yīng)商合作時(shí)那樣的絕對控制地位，而這種絕對的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是它們成功的關(guān)鍵要素。

　　直到今日，日本企業(yè)在歐洲的市場份額也還很有限。